ビジネスインダストリ・3/8・9分

電子商取引の形態と企業間のデータ交換

ゴール

EC・EDI・XBRL・eマーケットプレイス・逆オークションなど、電子商取引と企業間データ交換の用語を、説明文の選択肢から正しく選べるようになる。とくにEDIの4つの規約のうち、どれが何を決めるかを区別できるようになる。

ネット上の取引や企業間のデータ交換は、どの業界のシステムにも出てくる土台の話です。試験では「説明文を読んで用語を選ぶ」形でよく出て、ひっかけの選択肢には別の用語の正しい説明が並びます。

結論：ECは「ネットで商売すること」全体、EDIは「企業同士の伝票データ交換」

**EC（電子商取引）**は、消費者向けでも企業間でも、商取引をインターネットなどのネットワーク上で行うこと全般を指します。EDIはその中でも、企業間で受発注や請求などのデータを、決まった規約に沿ってコンピュータ同士でやり取りする仕組みです。

このレッスンで覚える用語は、次の3つのグループに分かれます。

企業間データ交換：EDI・EDIの4つの規約・XBRL
ネット上の取引の形：eマーケットプレイス・逆オークション・B to B などの区分
お店の形：クリックアンドモルタル・フランチャイズチェーン

ECはネット上の商取引全体で、EDIはその中の企業間（B to B）のデータ交換の仕組み。

ECの定義：ほかの経営手法と混ぜないこと

ECの問題は、**「商取引を電子的なネットワークで行う」**と書かれた選択肢を選べば正解です。ひっかけには、ITを使う別の経営手法の説明が並びます。

用語	一言で	見分けるキーワード
EC	ネット上で商取引をする	「商取引」「電子的なネットワーク」
SFA	営業活動をITで支援する	「営業の効率と品質」
リテールサポート	メーカや卸が小売店の経営を手伝う	「小売店の経営活動を支援」
ERP	会社全体の資源をまとめて計画・管理する	「経営資源を総合的に」

EDI：企業間で「同じ書式の伝票」を機械同士でやり取りする

**EDI（Electronic Data Interchange：電子データ交換）**は、企業同士が受発注・出荷・請求などのデータを、標準的な規約に沿ってネットワーク経由でコンピュータ間で交換する仕組みです。人が紙の伝票を書いてFAXする作業を、システム同士の自動的なやり取りに置き換えます。

たとえるなら、取引先ごとに書き方が違う注文書をやめて、業界共通の注文書フォーマットを決めるようなものです。書式が共通なので、受け取った側のシステムがそのまま読み込めます。

試験では、EDIの説明文の横に通信まわりの別サービスの説明が並びます。

用語	一言で	見分けるキーワード
EDI	企業間の取引データを標準規約で交換する	「商取引のデータ」「標準的な規約」「コンピュータ間」
VAN（付加価値通信網）	データの蓄積や形式変換などを加えた通信サービス	「付加価値」「フォーマット変換」
EOS（電子発注システム）	端末から発注情報を入れて本部や仕入先に送る	「発注」「データエントリ端末」
MHS（メッセージ通信処理システム）	OSIに基づく電子メールサービスの規格	「電子メール」「OSI」
CA（認証局）	デジタル証明書を発行する機関	「証明書」
SSL/TLS	通信を暗号化する仕組み	「暗号化」
XBRL	財務情報を記述するための言語	「財務情報」「XML」

「企業間でデータ交換する仕組みはどれか」と問われたらEDIです。CA・SSL・XBRLもECに関係する用語ですが、役割が違います。

紙の伝票をFAXして打ち直すやり方を、標準的な規約に沿ったデータのやり取りに置き換えるのがEDI。

EDIの4つの規約：「何を決めるか」で区別する

EDIを始めるには、取引する企業同士で4種類の取決め（規約）をそろえます。試験で一番よく問われるのは情報表現規約＝メッセージの形式です。

規約	何を決めるか	たとえ
情報伝達規約	通信回線の種類、伝送制御手順（通信の手順）	線をつなぐ
情報表現規約	メッセージの形式、データのコードなど、互いのコンピュータが内容を理解できるようにする決まり	書式を合わせる
業務運用規約	システムの運用時間、障害時の対応など業務の進め方	運用を決める
取引基本規約	取引の契約内容、法的な有効性	契約する

表の上から順に「線をつなぐ → 書式を合わせる → 運用を決める → 契約する」と覚えます。この並びは覚えやすさのためのもので、規約同士に上下関係があるわけではありません。

EDIFACT（JIS X 7011）は、国際的に使われるEDIの標準で、標準メッセージなどデータの表し方を定めています。つまり情報表現規約の側に入ります。「回線や伝送手順」「運用の取決め」「契約書」を説明した選択肢は、ほかの3つの規約のことなので選びません。

XBRL：財務情報のためのXML

**XBRL（eXtensible Business Reporting Language）**は、XMLを財務情報の交換に応用したデータ記述言語です。決算書の「売上高」「純利益」などの項目に共通のタグを付けるので、どの会社の財務データでもシステムで集計・比較できます。

XMLは、データの意味や構造をタグで書き表すためのマークアップ言語（タグで印を付ける言語）です。XBRLは、そのXMLの書き方を財務報告向けに決めたものです。

用語	何のためのものか
XBRL	財務情報をやり取りするための言語（XMLベース）
XML	データの構造を記述するマークアップ言語（汎用）
HTML	Webページを記述する言語
PDF	レイアウトやフォントまで保ったまま文書を表示する形式

選択肢に**「XML」と「財務」が両方入っていればXBRL**です。

どの会社の決算書も同じタグで項目に印を付けるので、システムがそのまま集計・比較できる。

ネット上の取引の形：だれが条件を出すかに注目

逆オークションは、買い手が欲しい品物と条件（価格など）を出し、売り手がそれに応じる取引です。普通のオークションは売り手が品物を出して買い手が値を競いますが、逆オークションは向きが逆になります。たとえるなら、「この予算でこれを作ってくれる人」と依頼主が募集し、業者が名乗り出る形です。

eマーケットプレイスは、ネット上に開かれた市場で、たくさんの売り手とたくさんの買い手が出会い、問屋など中間の業者を通さずに直接取引する仕組みです。

用語	一言で	見分けるキーワード
逆オークション	買い手が条件を出し、売り手が応じる	「買いたい品物と購入条件を提示」
eマーケットプレイス	ネット上の市場で多数の売り手・買い手が直接取引する	「多くの売手と買手」「中間流通業者を介さず」
バーチャルモール	複数のネットショップが集まった商店街	「仮想商店街」
B to B	企業と企業の取引	取引する主体の組合せ
B to C	企業と消費者の取引	取引する主体の組合せ
C to C	消費者同士の取引（フリマなど）	取引する主体の組合せ
G to C	行政と市民の間のやり取り	取引する主体の組合せ
O2O	ネットで集客し、実店舗に来てもらう	「実世界の店舗に誘導」
SCM	調達から販売まで、取引先と情報を共有して全体を最適化する	「原材料の調達から製品の流通まで」

B to B・G to Cなどは「だれとだれが取引するか」の区分で、条件をだれが出すかは表しません。

普通のオークションは売り手が品物を出し、逆オークションは買い手が品物と条件を出して売り手が応じる。

お店の形：クリックアンドモルタルとフランチャイズチェーン

クリックアンドモルタルは、実店舗とネット販売の両方を持つ企業です。クリック（ネット）とモルタル（建物の壁）を組み合わせた言葉です。

用語	販売の場
クリックアンドモルタル	実店舗＋ネット
ブリックアンドモルタル	実店舗だけ（ブリック＝れんが）
ドットコム企業	ネットだけ

フランチャイズチェーンは、本部が加盟店から対価（ロイヤルティ）を受け取り、商標を使う権利と経営指導を提供する形です。

用語	だれが中心か
フランチャイズチェーン	本部が加盟店に商標の使用権と指導を与え、対価を受け取る
ボランタリーチェーン	卸売業者が中心になり、独立した小売店が自分から参加する
コーペラティブチェーン	小売店同士が集まって組織をつくり、共同で仕入れなどをする

要点（試験直前に読む）

EC＝商取引をネットワーク上で行うこと全般。EDI＝企業間の取引データを標準規約に沿ってコンピュータ同士で交換すること。
EDIの4つの規約：情報伝達（回線・伝送手順）／情報表現（メッセージ形式）／業務運用（運用時間）／取引基本（契約）。最頻出は「情報表現規約＝メッセージの形式」。
EDIFACT（JIS X 7011）は標準メッセージを定めるもので、情報表現規約の側に入る。
XBRL＝XMLを財務情報の交換に応用した言語。「XML＋財務」で即決。
逆オークション＝買い手が条件を出し、売り手が応じる。eマーケットプレイス＝多数の売り手と買い手が中間業者なしで直接取引する。
クリックアンドモルタル＝店舗＋ネット。フランチャイズ＝本部が対価を受け取り、商標の使用権と経営指導を与える。

ひっかけ

EDIの説明問題では、VAN（付加価値通信サービス）・EOS（端末からの発注）・MHS（電子メール規格）の説明が並ぶ。「商取引のデータ」と「標準的な規約」の両方が入った選択肢を選ぶ。
情報表現規約の問題では、伝送制御手順（情報伝達規約）・運用時間（業務運用規約）・契約内容（取引基本規約）が並ぶ。「形式」「お互いのコンピュータで理解できる」がキーワード。
逆オークションの問題では、B to B・G to C・バーチャルモールが並ぶ。これらは取引主体や店の形の区分で、「買い手が条件を提示する」という意味は持たない。
eマーケットプレイスの問題では、O2O（実店舗へ誘導）・SCM（調達から流通の全体最適）・EDI（データ形式の統一）が並ぶ。「多くの売手と買手」「中間流通業者を介さず」が決め手。
フランチャイズの問題では、ボランタリーチェーン（卸売業者が主導）とコーペラティブチェーン（小売店同士が主宰）が並ぶ。「本部が対価を徴収して商標を使わせる」ならフランチャイズ。

用語（16）

EC Electronic Commerce（電子商取引）
消費者向けや企業間の商取引を、インターネットなどの電子的なネットワークを使って行うこと。
⚠ SFA（営業支援）やERP（経営資源の統合管理）と混同しやすい。ECの説明には「商取引」と「ネットワーク」が入っている。

EDI Electronic Data Interchange（電子データ交換）
企業間の受発注や請求などの取引データを、標準的な規約に沿ってネットワーク経由でコンピュータ同士がやり取りする仕組み。
⚠ VANは「付加価値を加えた通信サービス」、EOSは「端末から発注するシステム」。EDIの説明には「標準的な規約」「データ交換」が入っている。

情報表現規約 じょうほうひょうげんきやく
EDIで、メッセージの形式やデータのコードなど、互いのコンピュータがデータを理解できるようにするための取決め。
⚠ 伝送制御手順は情報伝達規約、運用時間は業務運用規約、契約内容は取引基本規約が決める。

情報伝達規約 じょうほうでんたつきやく
EDIで、通信回線の種類や伝送制御手順など、データを送り届ける方法についての取決め。
⚠ 「メッセージの形式」は情報表現規約。伝達規約は通信の手順だけを決める。

業務運用規約 ぎょうむうんようきやく
EDIで、システムの運用時間や障害時の対応など、業務とシステムの運用についての取決め。
⚠ 契約や法的有効性は取引基本規約が決める。

取引基本規約 とりひききほんきやく
EDIで、取引の契約内容や電子データの法的な有効性についての取決め。
⚠ 業務運用規約（運用時間など）と混同しやすい。「契約」「法的」と書かれていれば取引基本規約。

EDIFACT Electronic Data Interchange For Administration, Commerce and Transport（JIS X 7011）
国際的に使われるEDIの標準で、標準メッセージなどデータの表し方を定めたもの。
⚠ 回線や伝送手順の取決めではない。情報表現規約の側に入る。

VAN Value Added Network（付加価値通信網）
データの蓄積やフォーマットの変換などのサービスを、通信に上乗せして提供するネットワークサービス。
⚠ EDIは「データ交換の仕組みそのもの」。VANはそれを支える通信サービス。

EOS Electronic Ordering System（電子発注システム）
店舗の端末から発注データを入力し、本部や仕入先に送って発注するシステム。
⚠ EDIは受発注を含む取引データ全般を標準規約で交換する仕組みで、EOSより範囲が広い。

XBRL eXtensible Business Reporting Language
XMLを財務情報の交換に応用した、財務報告用のデータ記述言語。
⚠ XMLそのもの（汎用のマークアップ言語）、HTML、PDFと混同しやすい。「財務情報」が入っていればXBRL。

XML eXtensible Markup Language
データの意味や構造をタグで書き表すための汎用のマークアップ言語。
⚠ 財務情報向けに応用したものがXBRL。

eマーケットプレイス いーまーけっとぷれいす
ネット上の市場で、多数の売り手と買い手が中間業者を通さずに直接取引する仕組み。
⚠ バーチャルモールはネットショップが集まった商店街、O2Oはネットから実店舗へ人を誘導する手法、SCMは調達から流通までの全体最適。

逆オークション ぎゃくおーくしょん
買い手が欲しい品物と条件を出し、売り手がそれに応じる取引形態。
⚠ B to B、G to Cは取引主体の組合せの区分、バーチャルモールは店の集まり。「買い手が条件を提示」なら逆オークション。

B to B / B to C / C to C / G to C Business to Business / Business to Consumer / Consumer to Consumer / Government to Citizen
電子商取引を、取引する主体（企業・消費者・行政）の組合せで分けた呼び方。
⚠ 取引の進め方（だれが条件を出すか）は表さないので、逆オークションの問題では正解にならない。

クリックアンドモルタル Click and Mortar
実店舗での販売とネット販売の両方を行う企業。
⚠ ブリックアンドモルタルは実店舗だけ、ドットコム企業はネットだけ。

フランチャイズチェーン Franchise Chain
本部が加盟店から対価を受け取り、商標の使用権を与えて経営指導・援助を行う組織形態。
⚠ ボランタリーチェーンは卸売業者が中心で小売店が自分から参加する形、コーペラティブチェーンは小売店同士が共同で組織をつくる形。

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